Seu nome estaria na lista dos convocados da seleção brasileira?

Estamos a poucos dias da Copa do Mundo e um evento grandioso como esse envolve muitas expectativas.

Nos últimos dias, a grande questão era saber quais jogadores fariam parte da lista de convocados da seleção brasileira.
E como no Brasil todos somos “técnicos de futebol”, surgiram vários palpites sobre a lista de convocados, mas o Dunga chamou aqueles jogadores, os quais julgou terem tido melhor desempenho, durante as eliminatórias e os amistosos realizados.

Polêmicas à parte, gostaria de fazer uma analogia sobre a lista de convocados da seleção e nosso mundo corporativo. .

Se um grande distribuidor, uma revenda, ou um fabricante, estivessem constituindo uma “seleção” de vendedores, seu nome estaria nessa lista?

Para ajudá-lo a responder esta questão, vou lhe fornecer algumas pistas. Leia as perguntas abaixo e responda. Ao final delas você saberá se seu nome deveria, ou não constar dessa lista.

• Como anda seu marketing pessoal ?

Você tem participado de eventos em sua área de atuação, tem trocado cartões de visita com pessoas, as quais podem lhe ajudar?

Como vai seu networking?

Tem se preocupado com sua aparência, tem investido em seu guarda roupa?

Tem mostrado comprometimento com seus clientes e com sua empresa?

O “imperador Adriano” não foi convocado, segundo o técnico Dunga, por uma questão de comportamento e postura não adequados para um atleta da seleção brasileira.

Toda ação tem sua conseqüência. Lembre-se disso!

•  E seus resultados de vendas ?

Seus resultados de vendas têm sido diferenciados?

Você tem realmente agregado valor aos negócios de seus clientes , ou tem apenas feito o indispensável?

Lembre-se que os jogadores treinam sistematicamente os fundamentos de futebol para melhorar seu desempenho durante os jogos.

Atletas de maneira geral, devem estar preparados para dar seu o seu melhor nas competições das quais participam.

Fazendo uma comparação com o nosso mundo corporativo, você na condição de um profissional de vendas, tem se preparado para atender cada vez melhor seus clientes?

Tem estudado suas necessidades , bem como as novas tecnologias que o mercado vem oferecendo

Tem buscado aprimorar suas técnicas de vendas?


Então, baseado nestas reflexões responda:


Seu nome estaria na lista dos convocados?

O mercado está aquecido para você

Segundo o IPEA – Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada, a geração de empregos nas principais metrópoles brasileiras dobrou no primeiro trimestre deste ano. È o maior saldo de postos de trabalho que o mercado já observou em um início de ano.
Dados do IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística o nível de emprego cresceu 3,8% em março de 2010, em comparação a março de 2009.

Segundo os economistas esta expansão no mercado deve continuar por todo ano, ou seja, o mercado está mais do que aquecido pelo que os indicadores vem mostrando.

Assim, caro vendedor, faço a você a seguintes indagações:
Como está seu mapa de previsão de vendas ?

Se o mercado vem crescendo é natural que sue mapa de vendas também esteja aumentando, não só em valores, mas também em capilaridade.


Isto está acontecendo?

Se a resposta for não, fique atento. Está na hora de redobrar seus esforços. Aprenda a fazer prospecção, ligue mais para seus clientes, faça mais visitas.

Dedique uma parcela maior de seu tempo, procurando entender melhor sobre as atividades de seus clientes e descubra como você pode ajudá-los a crescer mais neste momento.

Se a resposta for sim, ótimo. Você está no caminho certo. Porem, fique atento, pois aumento na quantidade de orçamentos não significa necessariamente aumento do nível de vendas.

Quando o mercado está aquecido, a competição se torna mais acirrada, ou seja, muito mais empresas disputam para atender os mesmos clientes.

È nesta hora que vai pesar positivamente todo atendimento diferenciado que você e sua empresa podem prestar ao cliente.

Vai longe o tempo da venda de oportunidade. Por isso os fabricantes tanto insistem em mapeamento de oportunidades, pois é preciso desenvolver com os clientes, o chamado trabalho de parceria.


Pense nisso. Analise sua previsão de vendas e mãos a obra!


Boas Vendas!!!

Pina Seminara Boffa

www.pinaconsultoria.com.br